熱海・湯河原で不動産売却・買取を手がけるワンストップが、仲介売却についてご案内します。

不動産会社が売り主であるお客様と購入希望者＝買い主の仲立ちとなって、売買を成立させることを「仲介売却」と言い、一般に不動産売却とは仲介売却を指します。なお、売り主から仲介を依頼された不動産会社は、購入希望者を募るために広告宣伝や販売活動を実施。購入希望者が現れると金額や条件の交渉を代行し、契約締結をサポートしてくれます。こうして成約に至ると、不動産会社は売り主と買い主から仲介手数料の支払いを受けます。

この仲介売却では一般の戸建て住宅や区分マンションだけでなく、別荘も取り扱います。ただし、別荘の売却は一般の住宅を売るよりもハードルが高いのが実情。なぜなら、戸建て住宅の需要に比べ別荘の需要が圧倒的に小さいからです。しかも、別荘を購入される方の多くは資金面でゆとりのある方で、不動産を見る目が肥えていることもあり余計に売りにくいという現実もあります。こうしたことから、別荘売却はワンストップのように相応に実績のある不動産会社に仲介売却を依頼するのが得策と言えるでしょう。

自宅や別荘を売って現金化したいといった場合、前述のように不動産会社に仲介売却を依頼するのが普通です。もちろん、慣れた方なら個人間で売買することもできるでしょう。しかし、そうでない一般の方が不動産売却を自力で進めるのはとても現実的とは言えません。なぜなら、売り出す物件の資産価値や地域の不動産相場を見極めた上で、確実に売れる価格で売り出さなければならないからです。難しいのはこれだけではありません。購入希望者を募るための広告宣伝や販売活動、購入希望者との条件折衝、売買契約締結などハードルの高いプロセスが多く、一般の方ではとても対処しきれないはず。仲介売却なら、こうした難しい手続きもすべてその道のプロに一任できるので安心です。

自宅や別荘など不動産を売って現金化しようとする方法には仲介売却のほかに「不動産買取」があります。仲介売却とは異なり不動産会社が直接その物件を買い取るので、条件さえ折り合えば即決もあり得ます。そうなれば、早ければ数日内に現金化できることも。ここが、買い主を探し、売買契約にこぎつけるまで、通常半年から1年はかかる仲介売却とは大きく違うところです。ただし、一般に買取価格は仲介売却による売却価格よりだいぶ安くなるのが普通。もし、時間的、資金的にある程度余裕があって “できるだけ高く売りたい”なら仲介売却を選択したほうがよいでしょう。

仲介売却を依頼する際には、不動産会社との間で「媒介契約」を結びます。これは、お客様＝売り主と不動産会社の間で、何をどこまで依頼するか業務の内容や段取りをはっきりさせ、後々トラブルにならないようにするために重要な手続きです。法的にも規定されているプロセスでこの媒介契約なしには仲介売却を進めることはできません。

なおこの媒介契約には、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、売り主はそのいずれかを選ばなければなりません。なお、それぞれに共通している部分もありますが、売り主が同時に依頼できる業者の数や業者が果たすべき義務など細かい点で違いがあります。ただ、一般的には、不動産会社と専属契約の意味合いがもっとも強い「専属専任媒介契約」を選択することが多いようです。